企业产品的销售大多数都是通过在各地区设立的经销商和代理商进行销售的，如何采取行之有效的管理措施控制和监督企业的营销网络，对企业来说是一件非常困难的事情。处理不好将严重挫伤经销商和代理商的积极性，更严重的是将会给企业带来重大的经济损失。入网企业通过系统产品查询功能，制定一些奖励措施，提高查询机率，即可得到意想不到的市场区域控制效果。因为系统具有对产品查询结果的自动识别、自动记录、自动分类、自动统计和打印功能。因此系统对产品销售具有市场区域识别、控制功能。为更好地为企业服务，系统对消费者的查询信息进行了深入的统计分析，从而满足了入网企业产品在市场营销监控方面的要求，具体运行如图所示：
1．保护经销商利益：
企业在打开某一区域产品销售市场时，一般都采取在当地发展经销商和代理商的方法。利用它们在当地的人际关系和营销渠道，可使企业降低销售成本和销售风险。在产品前期市场开发投资过程中，广告宣传费用方面大多是双方共同按比例承担。除企业在当地投入一定的广告宣传费用外，代理商和经销商在本地广告宣传方面投入的费用多少与他们对市场的信心有很大关系，这也就有可能与产品市场开发的好坏有着很大的关系。产品能否尽快在当地打开市场，与市场的前期投入有着很大关系。由此也就与当地代理商和经销商的利益产生了重大关系。企业为了保护当地代理商和经销商的投资利益和投资积极性，一般都严格规定代理商和经销商不准跨区域经营。
企业一般对各地代理商和经销商都有销售量和销售额的考核指标，销售指标的高低，直接影响经销商所享受的待遇有所不同，也就是享受的出厂价不同。另外，有些经销商在当地市场开发前期投资很少，有些可能干脆不投资，市场迟迟不能启动。为此，有些经销商就专门等待其它地区市场开发成熟后，跨区域直接切入市场成熟地区进行销售，坐享其成。由此，也就使当地代理商的经济利益受到了严重影响，前期投资长期不能收回。企业如果对这种情况处理不好，将有可能影响到整个销售网络的销售业绩。但如何控制这种情况的发生，又如何区别产品跨区域经营，企业往往也只能猜测和听说，而苦于拿不出证据来限制代理商和经销商跨区域经营。由此伤害了当地代理商的积极性，使企业蒙受不应有的经济损失。
企业可以通过系统的该功能，区别发往不同地区的产品，采取一些必要的手段和措施，使经销商之间相互监督，一但有跨区域销售现象，就可通过系统进行取证，对违背规定的经销商进行处理，从而起到一种威慑作用。企业可通过提高查询机率进行有效的控制。
2．控制区域窜货交易：
企业根据区域经济发展情况和经销商的销售业绩的不同，对各地经销商制定了不同的出厂价格，以保护这些经销商的积极性。从而使产品的出厂价格在经销商之间产生了价格差，有些价格可能还会比较悬殊由此在经销商之间就容易出现了窜交易，双方共同把差价吃掉，使企业无端蒙受经济损失。在系统中，通过前面（1）中的办法同样可以进行有效控制。
|
